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3个小故事轻松学营销

分类: 免费赚钱 时间:2019-04-18

1、医生和患者

今天女儿去医院看医生,在等候时,前面有一位妈妈在和医生交谈,这个过程有很意思~

妈妈问:医生,我小孩发烧吃了很多消炎药,没有效果怎么办?要不要住院?要不要去做下检查?

医生说:发烧没必要住院,不过你要住院也可以。

妈妈说:现在怎么办呢?是吃药还是打针?
医生说:先吃药,要是2天后还是发烧,再打针。

妈妈说:那要不现在就打针吧,然后开点药
医生说:行。

医生就给开了药,也开了打针的单子,妈妈很满意的去缴费了。

其实好几次,我看到前面有患者要求医生给他开单做检查,虽然医生说,你这个没有什么问题,回去观察下。

而患者往往会说,给我开单做检查吧,这样放心一点,于是,医生就很配合的开单做检查,患者检查完后很安心的回去了。

郑刚PS:
如果你想把产品或服务卖给客户,你是怎么操作的?你是去找客户?还是让客户来找你?哪一个更容易成交?

你如果想赚钱,是你去成交了客户,还是客户自己把自己成交了?我相信很多人这个时候心里应该有了答案。

2、老师和妈妈

现在很多小学都有这个情况,国家规定老师是不可以开私班,而很多家长了,为了小孩的成长或更好的受到教育,强烈要求老师开班,这个时候很多老师受不了诱惑就开始下水了~

现在小学生的作业越来越多,特别是去年,每天回家到做3-4小时的作业,还需要人全程陪同指导,不然根本搞不定。

虽然在学校是交了钱上了所谓的托班,可是没什么卵用,回家依然作业项多的很,无数家长都在抱怨为何作业如此多?

而在刚开学之季,老师在家长会也是直说了,我很多课可能只会在托班上讲,你可以自由选择上不上?

这个托班要收费,正常学生放学是4点30分,而老师说这个托班是可以在学校做作业,或讲一些课本上的知识,所以会让学生多在学校呆1小时,到5点30.

这就叫托班,那有多少学生会上呢?全部。你敢不上么?老师明说了,很多知识会在托班上讲,你早回去,你根本学不到,你怕不怕?

还说这个托班是校外第三方办的,不能说是学校搞的收钱项目,为了避免老师直接收钱这种直观的证据,当场找了一些积极的家长组成班委会。

班委会主要干什么呢?帮老师来管理学生群或对接相关活动,不过主要的作用我认为是收钱,帮老师收家长上交的各种费用,老师就没有经手,对吧?
安全,周到。

万一真查过来,没事,家长顶包。没我什么事~

当然这些班委会的小孩会有些照顾,比如让你上活动上节目,经常坐在前排或中间的位置,这个好处就心照不宣啦,虽然人人都晓得,是吧!

再说下作业的事,去年作业多,今年风气一转,没作业了,没一周的时间,家长们都慌了,怎么办?上学怎么能没作业呢?

在我们以往的认知里,全是作业堆出来成绩呀,老师,你怎么能不交作业了,后来一看,有些班的老师都开了小灶,你不是怕成绩掉,不做作业学不到东西吗?

开小班,收费。家长们趋之若鹜,生怕掉队了,纷纷报名,而私下一群家长聊起来呢,又是一个模样。

现在的老师都坏的很,都是想搞钱,那就有人说,可以去举报呀,哦,一下子安静下来了,都不敢说话了,哪个敢上呢?
为什么?

我们受的教育是枪打出头鸟,你要举报,搞不好你小孩在学校天天被整,老师们都是成群结帮,一伙的,你一次搞不倒他,他只是受罚,那回来还有你小孩有好果子吃吗?

不敢举报,也不敢说,只敢私下里报怨下,实际行动上又是特别支持老师的小班,只要老师一开班,马上报名,还怕报不上。

郑刚PS:
老师和家长,就如同你和客户的关系。老师是如何安排怎么营销流程的?你现在是怎么设计或营销流程的?

你可以想想你,你平时是怎么成交客户的?是主要广告轰炸?还是蛇打七寸直击要害?哪一个方式更有效果?还是瞎发一些无用无效的广告?还没有发到用户心坎上?

3、郑刚和你的故事

讲真,我从未在网上主动去加到一个客户,为什么呢?

很久以前,我用QQ空间采集工具,把竞争对手和同行的访客和用户全采集了一遍,然后轮流用软件自动加QQ。

加了多少人呢?5000人,当然你开VIP,还要用单向好友才能实现,早期玩过QQ空间的都懂。可是有效果吗?

没效果。就如同现在的微信群自动加好友软件,你加1万个又如何?
1)不是你的精准客户
2、你没有客户经营能力
3)你只会发广告

那我告诉你,你加10万人在微信里,也没有用。就像,你让你的3岁的小孩去海里抓鱼一样,海里的鱼是很多,也很大,可是你的小孩没有抓鱼的能力,下海可能就淹死了。

不要谈能抓到几条鱼。现在多数人就是这样模式,急,想快速搞钱。行,我一个账号里有5000人,给你变现,你行吗?

你不行。你要不服。来试~

那试过很我搞客户的方式,最后发现,主动找过来,加我的,转化率最高,于是,我放弃了看似牛B的工具和方法,批量做客户的方法,全不要了,也不用了。

用最简单的模式,主动分享价值吸引,被动加客户。

微信时代后,我的号上全是主动加我的,我很少去加人,理论上,我呆在很多群里,我可以加几万人,可是有用吗?没用。

1000人你加的人,不如主动加你的10个人更有价值,当他加你,就是看好你或相信你,或想获得你的帮助,你的成交会更容易。就像,

每天有50个保险员给你打电话,你会买吗?
换一个角度,每天有10个人加你,你的成交是不是会更容易?

不需要多,求多的都是不懂营销的人,假如你是卖服务或产品的,你信不信,现在马上来100个,你直接会掉链子?

你目前的能力不具备服务这么多人,这个能量太大太多你接不住,最后,坏事了,服务不了,口碑不行,又全部走了~

郑刚PS:

你找客户,不然吸引客户,让客户找你,你的成交更容易,另一个点,客户不在于多,而在于精,这样你的质量好,赚钱多,还轻松。

如果你让赚1万块钱,你是愿意服务1个人,还是愿意服务100个人?哪一个工作量大,累,更苦逼?

我相信你看完这3个小故事,你能明白,客户和你的关系,你该怎么获得客户,你该怎么去成交客户?

把这个搞明白了,赚钱,很简单!
来源:公众号, 郑刚


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