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捞偏门:电商玩法

分类: 免费赚钱 时间:2019-10-23

上次说过,要写写我的发小最近在搞的短视频项目,所以乘着周末回了老家跟兄弟们聚了一下。



差距拉开了,而且很大,他开着保时捷,他媳妇儿开着奔驰E60,说今年做的不好,却也有几百万的收入。



有了资本,再去做生意还真的就是容易了很多,一些对于我们来说是不可避免的障碍,在他这里已经是一顿饭、两杯酒就能解决的了。



所以,富人舍钱得势、得力、得权、得更多的钱,他们做起事情来直接从大局着手、启动、发展、顺势而行。



穷人舍利得钱,舍神得钱,舍己一切只为得钱,但是中间的情分、障碍、顾忌数不胜数。



穷人更穷,是因为爬山很难,背着一身压力(www.zqc8090.com)就更难了,穷人鲜有机会登顶;富人更富,车、飞机、缆绳,拥有的资源和手段更丰富,身后顾忌更少,轻松到达一座又一座山峰。

项目分析
我们以为的短视频,就是做流量然后带货,也或者卖卖自己的产品。其实通过朋友的闲聊,他说了几条路。



一、短视频平台开店借力



几乎现有的主力短视频平台,都可以直接上货,达到标准的可以直接连接淘宝店铺。



仅仅这样做的话,需要产品的纯利润在20%以上,因为光平台抽佣就已经是16%还是18%了。



如果再去找网红带货,中间还要给他们以佣金,而且这个佣金没有诱惑力人家还不带你的货!



所以我朋友做的海鲜类产品,一般利润率达到50%以上(包含快递),只需要给一些差不多等级的网红,寄去一些样品,邀请他们拍摄并谈妥开通的佣金比例就可以了。



走到最后,所有的流量都会进入淘宝店铺,而这个流量就形成了很强大的引力窝,在淘宝上带来更多的被动流量。



发小说他做的效果不好,有些晚了,但我们当地很多人做的好,一个月纯利润百万以上的很多,而且我们这边的海鲜电商村到处都是。



这种做法就是开店,给网红寄样品求合作、谈佣金带货,成功率不高,但是只要10个里面有一个愿意做,利润就非常高了。



二、拼团、新型电商平台截流



电商平台的发展也很迅速,发小目前还操作了拼夕夕、淘集集等几个电商平台。



很多海鲜的冷冻货在这些平台是不需要食品安全证书等审核的,相关的这些类型的平台就是单价低了一些,靠跑量。



比如发小这边的罐装40g的海苔,进货价不足5元,拼夕夕拼团价99元20罐包邮,销量是一个月几千单。



前两天发小发的朋友圈,虽然我不明白是怎么一回事,但看起来好像确实很牛逼的亚子......



三、套路分析



这些思路其实比较适合有自主产品或者渠道来源、合作厂商的朋友,至少咱们得拿得到价格比较低廉的产品才行。



成本其实真实投资出去的也不多,比如抖音小店需要投资押金1000或10000块,拼夕夕开店押金2000或10000块,都是押金可退。



真实付出的成本:时间成本(自己拍+产品包装+找分销渠道)、产品支出(拍摄、给网红等)。



其实瘫哥也在搞这个玩法,抖音新出来一个抖音小程序,有幸瘫哥接到渠道可以开通一下,目前已经上线了,增加多几个产品并且优化一下就准备开整了!



当然了,地处连云港这么个人杰地灵的城市,靠近东海水晶城,选几个看着高端大气上档次又价格低廉的产品还是一逛之劳的!



我的想法是这样的:这些产品根据抖音的电商销量数据定价在100~300(至少翻3倍)之间一件,自己拍一点视频推推然后找网红合作。



这个抖音小程序其实比抖音小店有很多优势,小店的货款至少15天以上才能收到,平台还要对产品进行抽佣,网红的收款时间长达一个半月且佣金比较低,那么我做这个东西就很有优势了!



不过大家有产品的也可以关注一下这个抖音小程序,瘫哥开通也才一千多块钱不到两千,估计你们接触的不要五六千也得两三千。



其他的倒没啥好说的,不管啥项目,计划好了看得到前景,就去搞,况且这些项目也花不了几个钱,搞不成出去上班都是很好的营销思维经验!




瘫哥有话说
短视频红利周期也接近末期了,就像电商一样,一会是电商平台、一会是P2B又一会社交电商的,改变的只有模式了。

没有强大的权势关系和金钱资本做后盾,我们只能积累创业资金,紧追发展潮流,确认自己遇到风口或者好项目的时候,至少有放手一搏的资本。



今天主要也就是说了营销的两种思维,一种是大局出发,利用关系或资本借力借势赚钱,一种就是从山底往上爬,挑战自己的极限。

但现实是,如果我们足够聪明或有些想法,是可以寻找捷径的,可以不花钱且省时省力地快速攀至山峰。

想要这个结果,就需要对营销和自己的实力有比较深刻的认识。

文:公众号, 瘫哥带你捞偏门

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