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求你们,别再当网红镰刀下的韭菜了

分类: 免费赚钱 时间:2019-11-01

【黑话连篇】
该栏目更多的是揭露事件或对事件的看法,以达到让人精神得到升华的目的。

 
“OMG,这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅,各位女生不要错过了哦。”
 
这是近日李佳琦直播卖不粘锅的开场白,然而紧接着就迎来了他人生中的至暗时刻,因为这个不粘锅,它现场粘锅了。
 
起初他还试图挽救,自己动手铲鸡蛋,结果蛋糊的更厉害。尽管场面一度十分尴尬,但作为职业主播,该有的素养还是得有,李佳琦仍然坚持完成了本场直播。
 
 
这场40万人观看的直播,翻车翻得非常彻底。或许他那句著名的口头禅oh my god ,也已在心里变成了 oh shit 。
 
这次翻车事件同时也透露一个真相,即网红的“亲测好用”,本人压根就没用过。
 
虽然这次翻车了,但对于李佳琦本人来说,影响似乎并不大。在朋友圈里,李佳琦的推崇者们没有一个人对他这次翻车发表言论。
 
而翻车的那天,仍旧有很多粉丝试图为他开脱,认为是操作手法不当而导致;又或者是马有失蹄人有失手。
 
一句话总结:李佳琦很有个人魅力,这次翻车纯属意外,大家依然爱他。
 

李佳琦其人
 
我对于李佳琦的最初印象是【一个在抖音卖口红的男主播】。直到后来越来越多的新闻铺天而来,比如3分钟卖货600万;月入六位数,口红一哥等,这时我才知道李佳琦有多火。
 
微博粉丝500万+,淘宝直播粉丝900万+,抖音粉丝3000万+。如此巨大的流量并非是靠炒作靠刷数据来的,而是实打实的真粉。

 网传李佳琦的广告报价(来自广告狂人)
 
看过李佳琦直播的人,很少有不被种草的。甚至有人说,第一次看李佳琦直播就买了一个沙发。这样的带货能力放眼整个直播圈,几乎无人能敌。
 
“天不怕地不怕,就怕李佳琦 OMG”,不是吹的。我以为他是今年才火的,但是看完资料才发现,原来人家做直播已经两三年了,在彩妆行业更是摸爬滚打了很多年。
 
在这之前,李佳琦已经拥有了很多令人眼红的成绩如:与马云PK卖口红,结果马云惨败;2018年双11,李佳琦单人的销售额达到3亿。

 
如此强大的商业价值,即使是顶级流量明星也不一定比得上。
 
从欧莱雅柜员到全网红人,很多人都总结过李佳琦能火的原因,但无非就那么几点:踏实、肯干、真诚。
 
李佳琦有个记录是,一年365天,开了389场直播。就算是冲着钱去的,这股劲也让人感叹。你要是让我365天每天都码一篇文章,我估计早就把电脑砸了。想要挣比别人更多的钱,就得吃比别人更的苦,这是亘古不变的定律。
 
李佳琦每次直播口红试色,各位女性朋友的钱包就捂不住了。原因在于,他的每一支口红真的都是涂在了自己的嘴上,而不是抹在手臂上。
 
对于直男而言,抹在手上还是嘴巴上是没有任何区别的,但对于化妆的小仙女来说,那差别就大了,真人试色就相当于自己亲自上场了。至于口红到手之后是不是真的适合自己,那是后话了。
 
最多的一次,李佳琦一晚上试了380支口红,结果就是,嘴烂了。这都不能用拼命和敬业来表达了,这简直就是行为艺术。
 
我对他卖的产品没什么兴趣,但我觉得他的文案写的很有煽动力,我曾一度以为他是文案出身。
 
因为他的文案真的写的非常好,比如强调产品的性价比高:@所有女生、十个女生九个都会想买、这个颜色随便买、 这款借钱都要买.....
 
 
比如,形容口红颜色和质感:淋过水的砖头、接触嘴唇之后就变成了水、会让你变温柔、会被男人吃掉的颜色、嘴巴里面有星空、奶油慕斯的质感、有生命力的红色。
 
尽管我完全分不清口红的色号和质地,但是这种极具画面感的形容,能很容易让人产生联想分得清差异。在OMG的助攻下,几乎没人能摆脱买买买的魔咒。
 
假使有一天,李佳琦不再做主播了,也完全可以成为一名很好的文案。
 
上周我们发了个抖音网红培训的骗局,骗子们利用的无非是大家啥都不会但又想赚钱的迫切心情来行骗。就像老黑在文章末尾所说的,一件事情如果你真的能做到顶尖水平,那么钱一定是附带而来。
 
不仅仅是钱,还有其他的收获,譬如,做视频直播必须得会的拍摄、剪辑、特效、脚本撰写等等,甚至还有随之而来的人脉。
 
在李佳琦的直播中,我们就见到了越来越多的大牌明星的身影,要说李佳琦是借明星的影响力来造势,那恐怕不见得。
 
毕竟厂商们都说了,只要是李佳琦推荐的,就没有不好卖的。
 
直播带货火了
 
如果说李佳琦是抖音带货第一人,那么薇娅就是稳稳坐在淘宝直播金字塔尖的唯一赢家。关于薇娅的成就和头衔,比之李佳琦更让人羡慕,毕竟薇娅的成交额一开始就是以亿为单位的。
 
2016年5月开始做直播,四个月实现引导成交额破亿;
2017年帮助一家0粉丝的皮草店做直播,结果销售额直接上了7000万;
2018年,双11直播两小时,销售额2.67亿;
 
由于做直播实在太厉害,卖啥啥火,薇娅成为了很多知名品牌的推荐官,譬如宝洁、飞利浦。这么强的女性不给平台做广告实在太可惜了,于是薇娅又被阿里巴巴聘为创业导师,以鼓励更多的女性创业。
 
我发现很有意思的一点就是每一个在主业做出一定成就的人,都会涉足公益。
 
 
薇娅在直播卖货的同时会帮忙推介一些偏远地区的优质农产品,至于效果,那当然没得说。用术语来说,这叫扶贫攻坚。于是薇娅在工信部主办的一场活动中被评为“ 淘宝十大扶贫淘宝主播 ”。
 
同样是拍视频起家的,有的人一开场就光芒万丈,有的人还在艰难维生。
 
当大部分主播还在绞尽脑汁想段子、博同情的时候,李佳琦已经受邀去参加时装周和明星同台了;李子柒已经开始推广非物质文化遗产;而薇娅被官方授予荣誉称号,在扶贫的路上越走越坚定。
 
人和人的差距就是这样被拉开的,这已经不是钱的事了,这叫人生价值和荣誉感以及使命感。虽然谈人生价值对我们来说还为时过早,但作为人生的奋斗目标,仍有其指导性意义。
 
 
算了算了,强行装*,最为致命,老老实实搬砖才是正经。
 
视频行业的兴起掀起了一波全民带货的高潮,不论是当红明星还是素人,大家都发现做买卖最赚钱,尤其是直播平台卖货。
 
从微博时代的图文广告到现在视频卖货,那当然是视频(www.zqc8090.com)的效果更好,毕竟眼见为实嘛。况且视频的发酵速度快,传播范围广,还能即时交易,成交额蹭蹭蹭就上去了。
 
但是水一深,自然就鱼龙混杂,各路牛鬼蛇神都来抢肉吃。即使是网红本红,在流量顶端待久了也难免会有点飘。
 

行业乱象丛生
 
不想赚钱的网红不是好网红,不想赚钱的素人当不了网红。在我的抖音关注列表里,不卖货博主的少之又少。
 
有些人只是发发自己的日常生活,顺带卖个货;有的则是专职卖货。但不管哪一种,都存在一样的问题,比如亲测好用,基本上都是自己没用过的。
 
又回到了开头李佳琦那个翻车的不粘锅了,那就属于典型的直播前试都没试过就搁那吹的。开场一句OMG,吊足了大家的胃口,三分钟后剧情反转,啪啪打脸。
 
这次翻车的不粘锅,不是李佳琦的产品第一次出问题。早在这之前,就有很多人反应,买了李佳琦推荐的护肤品,结果用了之后,脸烂了。
 
李佳琦的翻车多半是因为产品质量不过关,吃亏的是消费者。这个锅李佳琦得背,但厂家也逃不掉。
 
有些明星就不一样,直播观看人数没问题,产品质量也没问题,但销量就,一言难尽。这次消费者是没啥损失,但是厂家就亏惨了。
 
薇娅帮人卖皮草,0粉丝店铺销量直接上千万,李湘也直播帮人卖貂,但尴尬的是,从直播开始到结束,一件貂都没卖出去。
 
来的时候26件,走的时候还是26件。挥挥衣袖,没卖掉一件貂。
 
叼啊~~~

代言费到底是80万还是8万,没有准数
 
其他的明星就不说了,代言费收到手软,商家只能花钱赚吆喝。几十万一场的直播代言费,实际销量能上万就不错了。别说拉销量,不亏就该谢天谢地了。
 
顶级网红卖货,货不好;明星,明星卖不出货。素人卖货那就更不说了,问题一大推。
 
今年上半年,一篇名为《我一个世界五百强做食品的,被抖音卖烤虾的骗了》讲的就是抖音上多个账号以同样的故事为蓝本,勾画了一个辛勤朴实的烤虾大妈在抖音卖垃圾虾干的故事。

抖音网红虾干
 
由于此视频的编剧编故事的能力太强,很多人都被故事感动花高价购买了这个虾干,结果拿回家一看,“呸,什么垃圾玩意,喂猪都不行。”三无就算了,还有一股刺鼻的腥臭味。
 
经查实发现,这个虾干压根不是大妈烤的,而是来自江苏某贸易公司。
 
这个故事和小罐茶的套路不是一模一样的吗?【每一罐都是泰斗级大师手工炒制】。八位专业炒茶大师,平均日炒茶1466斤,这就是小罐茶成功的秘密,也是抖音等平台众多农副产品脱销的原因。
      
图片来自华尔街见闻
 
直播平台卖货,除了直接卖吆喝的,大部分都是在卖故事,谁会编故事,谁就能赚钱。哦,还有剪辑,会剪辑也能赚钱。抖音上大量拼接痕迹明显的产品使用前后对比视频,大部分都是卖货的。
 
个人直播卖货其实就像是一个流量巨大的个人便利店,一万个人突然挤进只能容纳一百人的店铺,随之而来的自然是商品破损、漏发、售后不到位等一系列问题。所谓的成也流量,败也流量,大概就是这么个意思。
 
不管怎么说,做生意产品是首位,其次是售后。至于采用何种宣传方式,选择哪些销售平台虽然也重要,但却不是最重要的。
 
毕竟,产品质量没保障,再多OMG都白瞎。
 

 
各路网红兴起,各个流量层级的明星都来卖货,人人都想要成为李佳琦,但李佳琦翻车了。
 
网红带货不神奇,不新鲜,无非就和多年前的电视购物一样。除了头部流量,其他的人也没有那么强的带货能力。倘若不粘锅再粘几次,这样的车多翻几趟,李佳琦迟早会走下神坛。
 
次是李佳琦,下次又会是谁?
 
不要迷信网红带货,视频好看不代表产品好用,网红推荐再良心,也逃不脱赚钱二字。人人都在鼓吹消费主义,网红也不例外。
 
想要理性消费,从远离李佳琦开始;想要发家致富,从远离李佳琦们开始。

文:公众号, 一本黑

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