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商业世界的游戏规则就是优胜劣汰,你必须从优秀走向卓越!

分类: 免费赚钱 时间:2020-01-02

“作为一个商业群体必须至少拥有两个要素才能活下去,一是客户,二是货源。”

既没有家庭的熏陶,也没有经过专门的商业训练,任正非在刚开始经商那几年就搞明白了这一个道理。

道理不用多,只要真正悟透、知行合一,做到最顶级,自然就可以一通百通,打出自己的一片天地来。

市场经济从来都是千变万化的,你要是没有个心法立得住,那么你只能是跟着环境随波逐流,或能暂得于己,但终究是不由自主,没有根基。

做事,一定要以长久计。

不然我们投入那么多时间、精力和资源干嘛?所以,我们要少去看变化,要多去了解变化背后的本质。


商业活动都是围绕着“客户”和“货源”展开的,现在你就应该明晓华为宗旨“一切以客户为中心”的内涵了。

归根结底还是要去赚客户的钱,我们的一切经营活动都是以此为中心的,至于如何让客户甘心情愿地从口袋里掏钱给你,所谓八仙过海,各显神通,这就要看你的本事了。

货源不必多说,要么是自己生产,要么就是代理、经销,更高一级就是创造产品需求和品牌,比如苹果公司。

至于客户,他们就在那里,你光有货源和商品还不够,你还必须要去触达、打动他们。

前不久,马云在湖畔大学上了一堂课,他说,“什么是公司的产品,公司的产品是人,人不提升、员工不提升、干部不提升,产品哪怕提升,将来也会掉下去。一个企业,要看你的人才培养和训练体系有多好,这个很关键。”

人的因素是最重要的,还是那句话,以奋斗者为本。


在“客户”和“货源”之间,最考验经营者的就是对于人的把握上,所谓管理,就是管理人性嘛。

可以说,凡是忽略“人”的问题的企业,就没有成功的可能,当然,那些赚快钱、投机取巧的商人要另说。

阿里巴巴为什么这么强大,而且还在以远超同行的速度在成长?

它依靠的就是对“人”的管理,而这种管理需要的就是企业的组织能力,在中国,阿里是一家真正有运营体系组织能力的互联网公司。

马云非常舍得在员工身上花钱,彭蕾曾经说过在阿里巴巴初期(zqc8090.com),有次马云提出要奖励员工30万,彭蕾觉得很心疼,要知道她们这些合伙人在一开始都是领月薪500块的工资的,于是她打算打马虎眼、拖过去,结果马云不依不饶提醒她要认真对待这个事。

另外,在阿里最困难的时候,马云还决议掏出100万去给员工做培训,马云这种喜欢培养人的作风是一贯的,难道这是做老师的职业习惯?

阿里里面培训最有名的是“抗大”,马云说,“‘抗大’,就是团队管理和干部管理。阿里巴巴三年以内,人是最关键的产品,所以,我们要在三年内锻炼我们的队伍,培养出一批人才。一个企业要成功要靠捕捉机会,但是练内功是最累的,灌输价值观是最累的。”


很多企业老板都是输在这上面。

对他们来说,培养员工是很累很麻烦且看似是“得不偿失、回报低”的事情,你投入那么多去培养员工,要是他们跳槽不干了怎么办,不就是打水漂、犯傻嘛。

但马云从来不担心这个问题,他说自己从来没有挽留过任何人,离职的阿里人也认为马云的胸怀是非常大的,马云认为就算培养出来的员工流失了,也相当于是为社会培养人才,没有吃亏这一说。

对员工培训,让其成长,这其实是一个公司的顶层设计啊,所谓吃亏是福,一百个员工里面培养出一个优秀人才,都是非常值得的事情。

聪明人不愿吃亏,而更聪明的人愿意主动去吃亏。

要知道,员工不是工具,员工都是一个个具体的活生生的人,他们有感情,有潜力,有创造力,如果他们能够真心认可你、认真对待工作,那你就会发现,你赚大了。


创业维艰,逆水行舟。

商业世界的游戏规则就是优胜劣汰,所以你必须要从优秀走向卓越!

干一行爱一行,怎么爱?

就是要多琢磨,多学习,要明白这件事当中的道道,清楚事物的运行规律。

只有如此,你才能不被淘汰掉。

文: 老方在互联网

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